商界焦点:鞋品订货会高盈利模式分析

  

  

   【-行业新闻】每年6、7月份,是鞋企订货会的另一个高峰期。在这一阶段中,都会涌现出各种各样的具有独创性的鞋类产品。然而在一场场的订货会结束之后,在惊艳与热闹过后,订货会上的产品到底有多少进入到市场呢?这的确值得我们深思。

  

   纵观每一场精心布置的订货会,往往是企业产品销售的风向标,从经销商现场订货到终端市场销售是一条路的两个站点,订货会是初始站,终端市场是终点站。如今,中国很多具有一定实力的鞋企品牌也都会提前在一些大型酒店或者企业产品展示厅举办经销商产品交流会,以获取更多的市场信息,从而使得企业品牌能在本季度的产品订货会大潮中脱颖而出。那么,除了这个传统的渠道外,鞋企品牌还可以采取哪些方式来进一步升级产品在终端市场的入驻率?

  

   线上品牌与女鞋买手

  

   如今线上品牌正逐渐成为鞋类品牌中不可或缺的一份子,对于传统品牌每季度所举办的订货会,线上品牌也有着自己的视角,线上品牌的一些经营人认为,订货会上的产品展示,并不排除个别品牌会为了一时赶开订货会而定制一系列产品,但其实真正优秀的品牌应该可以做到订货会产品和大货品一致或基本一致,特别是对于运动品牌来说,保证产品质量和设计水准,这两点对于订货会和终端市场都是同样的重要。

  

   而对于订货会上的产品是否能真正满足终端消费者的需求,中国鞋企品牌也已经有了更多的思考。

  

   针对整体现状,广州有一些女鞋专家提出了买手制度。建议鞋企在开展订货会之前,进行产品设计之初,就可以派遣相关的人员到终端市场进行全面的调查,以保证订货会上的产品,可以获得广大经销商朋友们的青睐,以及及时输送到终端市场。

  

  

   商品企划与产品创意

  

   既然如此,那么企业在市场中的产品应该怎样诞生呢?近年来对于设计管理和商品企划的关注成为品牌鞋企不断进步的动力和市场销售的关键环节。

  

   很多品牌对于商品企划方面也都表现出了一致的肯定和重视。一些品牌,每年的设计都是先进行商品企划再设计的。在企划过程中一定也会对以往的销售数据进行分析。对产品生命周期等进行分析后,借鉴每年的流行趋势,调整新一季产品的商品结构,但是在这里值得注意的是,在总的新品组成中,流行程度和时尚度很高的产品所占的比例最好不要超过30%,主体还是以自身品牌的风格为主。

  

   百丽订货会产品企划

  

   百丽相关负责人表示,百丽先进的会员数据库营销模式为商品企划提供了良好的条件。每年季前百丽都会根据会员结构和消费行为进行分析,将其汇总和归类整理,然后划分为若干细分市场的需求,结合买手团队对竞争品牌市场分析、流行趋势预测、终端产品陈列规划等信息,为公司产品企划部提交一份完整的《会员商品需求分析报告》。产品企划部以此作为基础,结合设立在国内外等地的流行信息收集中心收集的资讯,作出当季商品企划案再进行设计。

  

   对于商品企划的重视在线上线下是没有分别的,商品企划对于百丽等女鞋企业而言是非常重要的。鞋类设计绝不是设计师个人的拍脑袋创意,而是感性与理性的融合再造。品牌一定要结合上一年或上一季的市场反馈,最新的流行趋势等等,设计出当季适合的商品。

  

   设计师在产品中的作用

  

   虽然理性计划非常重要,但对于一个品牌在市场中独特性而言,创意是不可或缺的。设计师作为感性的人群,怎样将创意和市场良好的结合,这是每个品牌必须解决的问题,而品牌解决的好坏也决定了品牌在市场上的表现和在消费者心目中的形象。

  

   专家认为,设计师的创作力是不可以抹杀的。但是一个真正好的设计师,是能够深入到消费者生活情趣中的,他能读懂消费者内心的需求,所以他的设计即使是引领潮流,也是一样‘卖好又卖座’的。在这里,设计师也有自己的发挥空间,但是这个发挥是在品牌风格的框架下的自由。设计师可以经常去一些一线市场,体验销售的过程,也会经常去国内外的制鞋名城,体验潮流的生活方式。把自己多年的设计经验,和目的社会热点结合起来,半步领先于主流时尚,不过分张扬个性而失去市场,也不过分随顺消费者而失去原创。

  

  

   时尚潮流与品牌风格

  

   时尚来来往往,唯有风格永存。

  

   作为品牌想要在消费者心目中留下深刻的印记,品牌风格是关键。如今,品牌们也都对自己风格的树立格外重视。一个品牌的风格,是整体的概念。是通过产品设计、营销手法、推广策略等方面来体现。比如概念款,或者当季流行因素,是和实效性紧密结合的;而品牌风格是一种延续性的气质。

  

   但是当季流行和品牌风格又不是漠不相关的,它体现着品牌对于消费者的一种关注度,它提前挖掘了消费者内心深处的一种向往。如果说品牌风格是大海,当季流行就是浪花,没有浪花的海洋不吸引人,波涛不断地海洋又缺乏安全感。

  

   中国市场很大,中国鞋业市场被认为有上百亿蛋糕等待各品牌来分享,所以鞋企品牌们只要有自己的特点和创意,用心做产品,就一定能有市场。品牌贵在有自己的定位和特点,让消费者想起品牌来能有一个非常鲜明的,与众不同的印象,这样的商品就一定会有市场,所以设计师的创造力,与产品市场销售,这本身并不矛盾。

  

   虽然中国鞋业品牌发展至今虽没有那些国际高端大牌们的历史,但在整体意识上已经紧跟国际品牌的步伐,或许我们可以期待我们终将超越成为国际品牌的一天。然而,在此时,中国鞋企还是要打好每一季度的订货会追逐战,为产品创造更多的市场机遇。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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