户外品牌集体触网 线上线下运营考验大

  记者获悉,国内户外上市品牌探路者正在谋划建立网络销售平台,同时,国际户外品牌乐斯菲斯的类似计划也在酝酿中。户外品牌开始步入上网通道。

  

  网购业绩火爆

  

  户外品牌步入上网通道

  

  日前,有消息人士爆料,国内户外领军品牌探路者将于今年2月推出自主经营的网络销售平台。记者随即向探路者电子商务部经理龙博求证,得到了肯定答案。这是国内户外品牌首家开设的自主经营的电子商务平台。

  

  龙博表示,探路者E-TOREAD建立自主经营的网购平台,对于那些对户外运动还一知半解的消费者而言,不仅可以在商城上充分了解户外运动的专业知识,实现与户外爱好者、户外设计师的互动,而且可以加入探路者已有数百万会员的团体中,共享最新的户外产品和优惠资讯,并加入到定期组织的各种活动中,实现与企业的零距离交流。

  

  此前,探路者在淘宝商城已经开设了品牌直营旗舰店。记者登录探路者淘宝旗舰店发现,一款售价759元的女士冲锋衣,短短一个月的时间售出了213件。记者随后去探路者位于某商场的专柜,类似的价格、类似的款式,实体店的销售情况没有网上旗舰店那么让人欣喜的成绩。

  

  记者调查发现,户外用品在淘宝网、京东商城等网络销售平台都有不俗的销售业绩。

  

  户外需求年轻化

  

  发展网购乃大势所趋

  

  同样的品牌,为何线上和线下的销量有如此大的差异呢?

  

  业内人士称,户外用品的消费者多为年轻人,与在健身房那样的室内运动场所健身的人相比,他们偏爱爬山、攀岩、野外游等更加刺激、充满挑战的户外项目,而这些人也是网购大军中的主要成员,所以,户外用品走向网络是大势所趋。

  

  一位户外品牌资深经理表示,今年,户外品牌实体店销售额都有一定程度的萎缩,到店内购买户外用品的消费者中,35-50岁的人占了60%左右。很多年轻人钟情于网购户外用品,价格优势明显的同时,款式选择也相对丰富。

  

  探路者公司内部人士表示,很多服装企业都是按区域供货的,全国各地区货品种类多少都会有些差异。这就导致了无法满足所有消费者的“口味”。而网络没有地域的差别,消费者可以根据自己的喜好,选购户外用品从而满足自己的个性化需求。

  

  传统行业触网

  

  线上线下运营考验大

  

  近两年,传统行业进军电子商务的案例不少,但是成绩却并不理想。户外行业如何在电商这条路上走得平平稳稳,除了需要强大的品牌做支持,更多的是需要调整经营策略,才能打好电商这场仗。

  

  易观国际分析师陈寿送表示,探路者避免了一些传统行业进军电商时犯的错误,将运营电子商务的部门剥离出来,成立了E—探路者子公司,这样作为以后公司的运营会起到积极的作用。其实,电子商务平台对于传统行业来说,不仅仅是增加了一个销售渠道那么简单,更多的是经营观念和策略的转变。传统行业若想在电子商务平台取得突飞猛进的业绩,就要做好彻底颠覆的准备。(来源: 北京商报)

  

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