十大促销手段

   广告和促销是拉动产品销售的双刃剑。尤其是促销,由于相对投入较低,方式灵活,效果直接,过程可控等优点,而被广泛应用。

  

  一、价格折扣

  

  1、数量折扣:鼓励经销商大量购买。

  

  1)累积性数量折扣,如:年返、季返、级差制等,鼓励长期购买;

  

  2)定期数量折扣,多用于旺季压货或淡季库存消化等。

  

  2、销售折扣补贴:鼓励经销商进货后大量出货。

  

  3、协作力度折扣:鼓励经销商配合厂家的销售政策。

  

  1)陈列改善;

  

  2)价格稳定;

  

  3)促销协作;

  

  4)铺市提高。

  

  4、进货品种折扣:鼓励经销商全品种经营。

  

  5、现金(回款)折扣:鼓励经销商守约及时付款。

  

  6、功能折扣:根据经销商在销售通路中不同功能和地位。

  

  折扣的支付方法:

  

  1)现金支付;

  

  2)用产品代替(货抵);

  

  3)提供销售工具(如货车、陈列架等);

  

  4)礼券、赠品券等。

  

  二、零售补贴

  

  1、购买补贴:进一定数量货享受一定折扣、补贴(如进货一箱,补贴1元)。

  

  2、凭发票折扣补贴,与上相比,着重进货时间。

  

  3、免费附赠(赠货折让),如买一送一,进10箱赠1箱等。

  

  4、延期付款。

  

  5、现金折扣:鼓励零售商全力配合(大量进货,增加陈列,全品种陈列等)

  

  6、广告补贴。

  

  7、示范表演和现场咨询补贴。

  

  8、点存货补贴:鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头(货架上),以减少库存压力,增加销售机会。(前期盘点库存量+进货量-结果库存量)=补贴实际销售量

  

  9、恢复库存补贴:解决点存货补贴结束后,不愿意进货问题。如:点存货前库存150箱,点存货后库存80箱,恢复到150箱(进70箱),每箱补贴1元。

  

  10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。

  

  三、销售奖励

  

  ·目标奖 ·热心奖 ·成长奖 ·合作奖

  

  ·专售奖(专卖本企业产品) ·抵押奖(交付抵押金后,给予一定价格优惠)

  

  四、进货附赠

  

  1、进货附赠:如进20箱,送空调1台

  

  2、展览附赠:展览会结束,经销商下订单,赠送相关展示设备。

  

  3、销货附赠:一般为促销品等。

  

  4、陈列附赠:如陈列架、专用陈列台等。

  

  五、商品陈列奖励

  

  如:陈列补贴,陈列支持等。

  

  六、对经销商的广告宣传

  

  如:“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。

  

  七、销售竞赛

  

  ·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛

  

  ·促销竞赛 ·服务竞赛

  

  八、强化经销商销售能力的教育训练

  

  如:商务旅游培训,商务参观培训等

  

  九、赠送经销商的企业刊物

  

  如:内部通讯、企业报、行业信息资讯等

  

  十、新产品发布会

  

  如:招商大会,经销商大会等

  

  善于应用“十大促销手段”可组合、衍化出成百上千种促销战术,但现实市场操作时,往往有“成也促销,败也促销”的慨叹,也有“搞总比不搞好,但搞了也白稿”的无奈。这里,在最后强调三点,以作促销的注脚:

  

  1、重视计划,重视控制;

  

  2、审视执行力,多大的执行力做多大的促销事;

  

  3、促销可拉动短期销售,但也可能会破坏品牌价值,务必善加思量。(来源:中国建材采购网)

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