收购是最快打开海外市场的方式

   【-经典案例】久邦数码现在最重要的价值之一,就是在移动互联网的产业格局中,所占的国际化位置。不继续扩大国际化优势,我们的价值就会下降。

  

   移动互联网是天然全球化的,这和传统桌面互联网不一样。在电脑时代,虽然我们总说互联网无国界,但它的商业拓展其实还是会受到语言和国界的限制。要拓展一个新的区域性市场,往往要在当地开设分公司,或找到本土的合作伙伴,才能比较顺利的进行,但这种做法却无法在全球层面形成有效率的传播渠道。但是现在AppStore 和GooglePlay等几大应用市场,把最复杂的全球分发搞定了。开发者只需要推出对应的语言版本,一个好的应用就

  

   会在全球崛起。通过AppStore 和GooglePlay 强有力的分发渠道,一款应用在全球移动互联网的普及速度,远远超过桌面互联网时代。这是一个天然国际化的市场,用户只关心体验,不关心开发者身在何处。这是移动互联网创业者走出去的最好时机。

  

   相比欧美和日本这样的发达市场,中国的桌面互联网相对落后,这造成了大量用户跳过了桌面互联网的普及,直接进入了移动互联网时代。国内的市场很大,潜力也很足,但也很残酷。尽管小而美的生意永远能找到空间,但多数情况下,国内还是一个有钱的庄家才玩得转的地方。

  

   相比之下,去海外获取用户,寻找商业机会,性价比都要高出不少。久邦数码的规划是分三步走:国际化的用户,国际化的收入,国际化的品牌。眼下的阶段性目标,就是在海外要有落地的公司,收购是最快打开市场的方式。

  

   其实早在2012 年底久邦数码就在旧金山开了分公司。但是在为办公室招人的时候,发现一个问题。我们最初的想法是,既然要在当地运营,那就需要本地化的人才,所以我们希望能够找到美国人加入我们。但招聘了很长时间之后发现,人家还是觉得我们是刚起步的公司,又是个中国人开的公司,所以来应聘的都是中国留学生。不是说留学生不好,但是异国他乡,这种隔阂不仅仅是语言上的隔阂,也不是在那里待上几年就可以跨越的。简单来说,

  

   站在互联网世界的中心,你才会发觉,一家中国公司所做的事,其实是微不足道的。

  

   移动互联网是一个速朽的行业。一两年起来,一两年兴盛,再过一两年业务可能都结束了。国际化扩张中最简单最迅速最有效的方法,就是收购一家成熟的本土公司。国外成熟的本土公司在长时间的运营里,积累了的行业地位、技术实力和丰富的客户资源。通过收购获得丰富的可以继续挖掘的广告客户、以及迫切需要的移动数据分析技术,这样更有战略意义,能为我们在国外的发展奠定基础。

  

   中国互联网正在进入勇敢出海拥抱国际化的年代。不仅仅是简单的出海,而是用资本的手段用并购的方式出海的年代。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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