传统企业“快营销”:品牌制胜的利器

   【-营销策略】快鱼吃慢鱼,慢鱼吃水草,无论哪个企业哪个品牌都离不开快速前行,都必须比竞争对手更快一步,才能立足才能发展。市场营销,速度决定一切。所以,兵贵神速这句战场上的名言,在这个纷繁复杂的商场上同样适用。

  

   如今,鞋、服装等行业企业的发展,无时无刻都离不开快营销了。在以往,这些行业主要通过传统媒体,诸如报刊、广播、电视等媒介进行广告投放。但现在,随着数字时代的全面到来,这些行业的广告呈现形式也发生了颠覆性的变化,众多企业更不断探求尝试新的营销手段。多变、灵活、创新频繁,也成为贴在它们身上的标签。

  

   如何通过快速优质的传播介质和有效的传播手法,提高品牌的知名度与美誉度,似乎成了每个品牌营销都在思考的问题。

  

   基本要素的定夺

  

   美国着名管理学家德鲁克,在其着作《不连续的时代》一书中,预言世界经济与技术将进入一个不连续时代。就是说,现代社会在技术上和经济政策上,在产业结构和产品方向上,在统御和管理的知识上都将是一个瞬息万变的时代。因此,企业所面临的环境由相对简单和稳定向动荡而复杂转变,变化和不确定性成为企业外部环境的主要特征。在此背景下,管理组织的扁平化、网络化和柔性化将是发展趋势,这也是速度营销的必然要求。

  

   如果把这个要求细化到每一种不同的媒体平台与手段的选择的话,那无论移动互联网,还是视频、社交媒体、搜索引擎都发挥着各自的优势,都成为快速消费品品牌创新营销的重要阵地。在这个阵地上,信息交流、运作控制和管理协调的合力表现为企业的速度优势。由此,企业致力于生产和提供具有个性化、人情味的产品和服务,实现企业与消费者之间的互动和对话,达到企业与消费者之间的零距离沟通和心贴心服务。信息平台、运作平台和管理平台以速度营销理念为中心,以产生营销速度竞争优势为导向,形成一个紧密配合、密切联系和不可分割的统一整体。

  

   昌荣传播发布的《2011中国广告市场与媒体研究报告》显示,管理平台的构建不可忽视。2011年,中国广告投放总额达6693亿元,与2010年相比,同比增长14.5%,互联网增幅达到35.6%,为所有媒体平台中增幅最高。

  

   其实,快营销的基本要素就是准确的市场定位,看看几种主流营销理念的演变和形成,不管是以满足市场需求为目标的4P理论,还是以追求顾客满意为目标的4C营销理论,其核心都是对于市场需求的精准把握,把握了市场需求,也即把握了产品本身。

  

   第一,快营销同传统的营销相比,其市场定位也有其独特的特点。就是前期工作也包括准确客观的市场定位;第二,快营销的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,比如网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等;第三,目标市场客户应用比率,本质是一种新的高效的营销方式;第四,与传统营销一样,快营销有相应的营销目标,避免了不必要的盲目性。

  

   挖掘独特性的优势

  

   即使下雨天,伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。

  

   一位年轻女性走出以廉价着称的HM服饰店,双手提着6、7个棕色纸袋,里面塞满血拼战利品。一个不堪重负的纸袋破裂,五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是,这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来,任其堆在人行道上。快时尚不仅改变了零售业的生意模式,还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。

  

   当商店随着潮流变化调整供货,快速反应成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条,生产周期不断压缩,从几个星期缩短为几天甚至几个小时。

  

   提高生产速度的同时,服装加工厂的工作时间变得更加灵活。由于时尚潮流变化如此之快,零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无论白天黑夜,只要英国的设计团队出图纸定稿,专门与供货方联系的买家就会发出传真,联系远在发展中国家的服装加工厂。

  

   几年前,一家大型零售商的单笔订单通常会约定,在20个星期内生产4个款式的衣物共4万件。如今,服装加工厂已经很难接到生产周期如此长的大笔订单。如果有零售商愿意在5个星期内订货1万件衣物,任何一家服装厂都会感到幸运。

  

   因此,快营销的独特性,有助于企业制定正确的经营战略,确立竞争优势,增强企业市场竞争力,运用营销原理和方法,正确分析市场环境,识别和把握市场机会,了解消费需求,制定和实施有效的营销组合策略去参与市场竞争。这些都极大地提高企业营销素质,改善经营管理,提高管理水平和工作成效,增强应变与竞争能力。

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